2023新春献礼，小罐茶打出了什么样的营销“组合拳”？

　　中新经纬1月11日电时钟轻拨来到2023年，各品牌与春节间千丝万缕的联系，又延展出了新的故事线。

　　种种迹象表明，整个社会正渐渐回到正轨。此时，人们也再耐不住积蓄许久的情感力量，特别是在春节到来之际，人人皆期待节日仪式感和氛围感。自然而然的，这直接催生了人们旺盛的消费需求。在此背景下，春节营销入局者众多，却也越来越“内卷”，而品牌亟需寻到破局的关键突破口。

　　打造新年礼盒是品牌新年献礼最重要的方式之一。作为中国传统文化的代表符号和情感表达的载体，茶礼一直都是年货市场不可或缺的主角之一。近年来快速成长的现代派茶企小罐茶，在近期也陆续打出了春节营销“组合拳”，以创新思维讲述新年新茶事。

　　在匠心打造“小罐茶·福器满堂”礼盒之外，小罐茶还与新华网共同首发数字人福气舞TVC；同时联合在微博发起UGC话题#托你的福2022不遗憾#，向广大网友征集“托福”故事；并精选话题下的暖心故事，以“发福报”的形式为大家送“福”气，在这不平凡的一年中呼吁大家发现身边的小确幸，感恩并珍惜身边的托福之人，从而进一步传播正能量。

　　若是细究，也许这正是小罐茶交出的一份新的破“卷”良方：即借势黄金销售期，让营销更具情感内涵与触动性，继而创造与更广域的消费者沟通的机会；同时通过回归传统文化，使品牌价值情感与之相辅相成，打造品牌的长期价值。

　　当千年古茶遇上虚拟技术

　　从中国最古老的象形文字中的“福”字，到人人去北京恭王府都要沾沾福气的“天下第一福”，中国人自古就崇福、尚福、祈福、盼福。福文化也已经渗透到中国现代社会生活的方方面面，成为中华民族特有的生活习俗和文化符号。

　　迄今为止，春节贴“福”，仍是中国人过年必不可少的仪式。鉴于此，2023年新春到来之际，小罐茶进一步深化福文化，以“托你的福”为传播概念，打造了“福器满堂”新春礼盒。

　　在小罐茶看来，人生路上，独木难支。大大小小的成就、喜悦和福气，都离不开身边人的帮衬、支持和温暖。从这个角度延伸，托福的也不仅是人——内含大红袍茶、单丛茶、滇红茶、茉莉花茶等中华大地十款精选名茶，并配以五色五型五福紫砂杯的“福器满堂”新春礼盒，也是托了茶园的福、托了泥土的福、托了匠人的福。

　　此外，礼盒设计还融汇了百福图中的“福”元素，在传递“汇十大名茶，聚五福紫砂”的产品价值上，展现“福茶福器齐聚，祝您福气满堂”的产品寓意。

　　这个礼盒的特别之处还在于，它是由小罐茶与新华网虚拟数字人、中华文化推荐官筱竹联合推出的：腊八节当日，小罐茶与筱竹共同发布了一支元宇宙“福气舞”TVC为国人送福。

　　在该TVC中，筱竹跳着轻盈的舞姿亮相，以水袖击“罐”完成传福流程，以拱手礼送上新春祝福，将中国人的吉祥文化都托付在了大地山川馈赠的“福气”里。

　　作为元宇宙时代下诞生的新华网首个原生数字人、推广国潮文化的中华文化推荐官，筱竹自然兼具科技与文化双重属性。

　　这次，小罐茶以充盈“国风”美学的尝试，为千年古茶搭载上虚拟技术的翅膀，以创新表达融合了茶文化与福文化这两个中国传统文化的优秀代表，圆满成就了一次传统与未来、文化与科技的碰撞。在增强小罐茶品牌文化属性、于同质化现象严重的竞争环境中凸显自身差异的同时，也为优秀文化的传播注入了新动力，让茶文化在传承和创新中焕发出新活力。

　　托“福”故事里的双向交互

　　对于消费品牌来说，没有用户的交互参与，一切都等于零。从这个角度来说，商家所做的一切都是为了广泛获取消费者的注意。业内也有分析认为，节点营销的本质就是在特定的时间节点，依托当下可以广泛聚集用户关注的、有共同情绪价值的事件为品牌营销做加持。

　　因此，小罐茶的福气营销绝不止于打造新春礼盒这一步。

　　于大部分人而言，刚刚过去的2022年是不平凡的。在这一年，需要治愈的事情仿佛怎么也数不完，然而在生活的另一面，仍有一些人、一些事、一些回忆让这一年没有想象中那么难。托他们的福，充满不确定性的2022年似乎也并没有那么难。

　　因此，站在辞旧迎新的时间节点，小罐茶还与新华网联手，面向广大网友以#托你的福2022不遗憾#为话题发起故事征集活动，号召广大网友积极讲出自己2022年的“托福故事”，发现不平凡中的小确幸。