中国承担着全球75%以上的钟表产量，仅深圳一地，钟表产量就占到了全球产量的42%，有着强大的制造能力，但多年来是有品类无品牌，或者品牌小的连中国人都不知道。

实际上，很多人很多企业都在努力，但钟表作为一个已有800多年历史的老品类，不管是消费者，还是企业经营者，对原有的认知已经根深蒂固，很难创新。

一位工业设计出身的企业家，打破了这种固有认知，拿下了有“钟表界奥斯卡”之称的GPHG挑战奖，让中国钟表品牌走上了世界舞台，还被小米和京东一起投资。

01、选赛道：垂直领域，细分品类

2016年，从事多年工业设计的张建民，创办了玺佳（CIGA Design）这个品牌。

对于玺佳这两个字，张建民的解释是：“玺”是中国帝王的玉玺，代表最高规则的文化符号福泽天下，“佳”是人旁边一个圭，圭是美玉的意思，这两个组合起来，寓意打造出中国本土最好的产品和品牌。

不管是品牌名，还是寓意，都是非常棒的，可以看出张建民的追求是非常高的，但在中国，寓意之高的企业家不在少数，能将寓意变成实实在在且被用户追捧的产品只有少数。

所以，能将极高的追求变成极高品质的产品才是关键。

创业的第一步是选赛道，选对了赛道事半功倍。

如果简单区分的话，现在的用户选腕表基本就两个方面，一是贵，戴出去是装门面的，给别人看的，这类产品基本被大牌腕表品牌承包。二是个性，90、00后用户，对于千篇一律的产品很难上心，不管什么产品，都会追求个性，这也导致对新品牌接受度高。

腕表一般分为机械表和电子表，电子表近几年已经走上了智能腕表的高速路，苹果、小米、华为等品牌已经瓜分了市场，且很难再做出创新。机械表因为有着不同的排列组合方式，有着更大的想象空间。

张建民选择的是机械腕表这个垂直领域，做硬核潮流腕表这个细分品类，自然而然的，他的目标用户群体是爱好硬核机械的高知精英。

有了赛道，有了目标用户群体，用户画像就出来了。

这里就涉及到一个知识点：如何在红海里面找蓝海？

谷仓洪博士给出了三点建议：

第一，新用户、新场景、新需求催生新品类。比如瑜伽服饰品牌lululemon，没有上来就跟阿迪和耐克正面PK，而是选择了一个细分人群——瑜伽人群。它们最早面向24~35岁人群，他们受教育程度高，收入水平高，追求独立和品质生活，热爱瑜伽运动，被lululemon称之为super girl。

第二，针对新场景，开辟新品类。比如毛巾是大家每天都要用的一个商品，在运动场景下，我们对毛巾有一个诉求“速干”，于是我们就有机会衍生出运动速干巾这样的新品类。再比如女生头发比较长，干得非常慢，有人又不喜欢吹风觉得伤发质，于是就有了这个可能很多女生在用的干发帽。

第三，新技术催生新品类。举个例子，比如自嗨锅这一品类是怎么诞生的？其实它基本上是一种新技术——自热技术，利用铝热反应技术原理让它速热。再比如人造肉食品，有人造肉汉堡、人造肉火腿肠等，让你过足肉瘾的同时又非常健康。

02、做创新：不能被前辈的经验限制了你的想象力

当赛道选对，品类选对后，接下来最重要的就是产品打造。

张建民的玺佳表能脱颖而出，最重要的一点是创新，打破传统的创新。

以获得GPHG挑战奖的玺佳U系列“蓝色星球”腕表为例，两点创新异常突出。

首先是表盘与表针，常规的腕表表盘上面是刻度，比较有创新的上面会有三个小表盘，玺佳完全抛弃了这些常规的设计。

表盘用直径46毫米的钛金属，经过用CNC精雕工艺打磨，雕琢成以蓝色星球为主题，蓝色的海洋与白色的陆地搭配的格局，整体呈哑光质感，既简约又大气。

表针也没有用常规的时分秒三个指针，用一个圆形的航海标代替了指针，让人眼前一亮。

机芯是独家定制的，采用的技术与常规机芯也不一样，而是张建民独家研发的“非同步追随”技术。

据张建民介绍，这款腕表的灵感来源于中国古人发明的人类最古老计时器——日晷。他也发问道：为什么一定要用时针、分针、秒针来读出时间？

欧洲的一家钟表媒体对这款腕表的评价是：从很多方面来看，玺佳都是一个异类。

对于张建民与玺佳的创新，这让笔者想起来谷仓投资孵化的一家科技企业追觅，其创始人俞浩曾说过这样一句话，大概意思是不要让权威限制了你的想象力。

俞浩曾给谷仓讲了两个故事。

一是12岁的时候，家里盖房子，俞浩承担了排电线的事情，当时他还没有上初中，没有学过物理，但做出了双控电路，上了初中学了电路后发现，自己的双控电路跟书本上的双控电路不一样，自己做的更省电线。

回头俞浩分析：“双控电路刚发明时是直流电，所以用不了我那种方法，网络化的电是近年才出现的，但如果没人专门去研究，大家只会沿用以前的做法，新的双控电路就不会被发明。”

二是大学时参加挑战杯，他做了一个飞机项目，导师认为违反了飞机的基本原理，就让他停掉，但他还是利用空闲时间做了出来，获得了清华大学挑战杯的一等奖。北航的学生也有类似的想法，导师也支持，更早做了出来，获得了全国挑战杯一等奖。

俞浩说：“事实上，它并没有违反基本原理，只是违反了导师自己的常规认识。”

通过这两个故事可以看出来，权威有时候会成为创新的阻碍，不要让权威限制了想象力。

我们经常说条条大路通罗马，但经常是只会沿着那条前人走了无数次的道路行走，而忘了其他的道路，这就是中国企业创新的最大阻碍。

03、选渠道：循序渐进才能做大做强

当产品做出来后，或者在产品做出来前，就有个非常关键的问题，怎么将产品卖掉。

通常谷仓的建议是，先打通一个渠道，再去扩展其他渠道。

这样做原因是有两点，第一，先集中资源打通一个渠道，这样你就有了营收，就可以活下去。第二，打通了一个渠道，你就有了不错的销量，再去跟其他渠道谈，你就有了底气。

玺佳被小米和京东投资，而且还是小米生态链企业，所以在渠道上有着先天的优势。

玺佳第一块表机械表全镂空系列，2017年11月在小米有品电商平台上众筹，当天就售罄，销售额破400万元。之后，玺佳多次在小米有品上众筹，皆取得了不错的成绩。

除了小米有品的渠道外，玺佳还在自有平台上销售，“蓝色星球”获奖后，推出365只限量款，售价7999元，瞬间售罄。

之后，玺佳不仅上线了京东、天猫、得物等国内渠道外，还同时在国外渠道销售。

2020年初，玺佳机械表Z系列·锋芒钛合金版在国外硬件电商平台众筹，众筹金额达到278万美元，打破该平台钟表类目历史纪录。年底在该平台再次众筹X系列·大猩猩，24小时成交额破2000%，再次打破该纪录。

在国外市场第一款腕表众筹成功后，玺佳开始了100个国家的渠道拓展计划，据媒体报道，目前玺佳国内外市场的贡献几乎等同。

根据谷仓多年的经验，先打透一个渠道，再拓展其他渠道，可以让初创企业稳步前进。

当然，渠道选择也是非常重要的，对此，谷仓洪博士提出4个匹配：

第一、用户匹配度。你的核心用户跟渠道的主力用户最好是接近或者一样的，如果你的产品是男生用的科技产品，在唯品会上卖就会很惨淡。

第二、品类匹配度。渠道有很多种，比如线上线下，比如京东天猫小米有品，你要看看这个渠道适合卖什么品类。

举了例子，个人护理小家电特别适合电商平台，第一，价格低，一两百块钱，用户没有压力；第二，体积小，快递费不高，退换货也不会产生很大的成本。数据显示，70%的个人护理小家电都是在电商平台上完成交易的，线下销售渠道只有30%。

第三、定价匹配度。定价不同选择的平台也不一样，比如你想要高溢价，可以选择得物这样的平台，你想要性价比，则可以选择小米有品这样的平台。

四、资金匹配度。还有你要算好现金流的流转周期，不同的渠道结算周期也是不一样的，你要衡量一下他的账期，会不会导致你现金流断掉。

所以，初创企业要想活得好，在渠道选择上，就需要考虑用户、品类、定价和资金的匹配度。

结语：

玺佳成功的最大因素是用创新做出了颠覆性的差异化，之所以能做出这样的创新是打破了固有的认知。

所以，谷仓再次提醒大家，不要被前辈的成功经验阻碍了你的创新之路，放开思维，向其他行业借鉴经验，会有意想不到的收获。