螺丝钉岗位:偏执行类别的工作内容 别人怎么说 你怎么做 重复劳作默默无闻

行政

普通文秘

生产线工人

仓库

司机

普通会计

发动机岗位:你什么都要去做,什么都要会,带动其他部门运转并创造利润

销售: 网店销售 面销 电话销售

营销: 视频营销 微信公众号 信息流广告优化

策划: 选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等。

管理 : 管物 管人 管事

财务管理:总会计师岗位、出纳岗位、稽核岗位、资金核算岗位、收入、支出、债权债务核算岗位、工资核算、成本费用核算、财务成果核算岗位等

研发:硬件工程师、软件工程师、算法工程师、结构工程师、电路设计工程师、FPGA工程师、测试工程师、微组装工程师等岗位;

高级技工:

技工工种分有大约3类,

1类是:百焊工、汽车驾驶员、中式烹调师、中式面点师、西式烹调师、西式面点师

2类是:车工、铣工、磨工、镗工、铸造工、锻造工、金属热处理工、冷作钣金工、装度配钳工、工具钳工、锅炉设备装配工、机修钳工、汽车修理工、摩托车维修工、锅炉设备安装工、维修电工、计算机维修工、手工木工、精细木工、音响调音员、知装饰装修工、管工、冷藏工、家用电子产品维修工、家用电器产品维修工、钟表维修工、办公设备维修工、计算机操作员、用户通信终端维修员、锅炉操作工

3类是:营业员、推销员、调酒师、营养配餐员、餐厅服务员、前厅服务员、客房服务员、保健按摩师、职业指导员、物业管理员、美容师、美发师、摄影师、保育员、家政服务员、养老护理员、服装设计定制工、秘道书、公关员。

销售

最实用的6种销售类型

1.上门销售

上门销售指销售人员携带自己企业的产品或产品目录去寻找客户,并到客户所在地(家里、单位、街道、公园等)讲解产品、启动销售。

这是传统意义上的推销方式,这种方式带有很大的盲目性,容易遭到顾客的拒绝

2.等客销售

等客销售指由客户上门进行购买而形成的销售方式,主要的经营形式有卖场(如商场、门店、超市、便利店等)销售、仓储销售、批发市场销售等。

这种销售方式是最主流的销售类型,它为广大消费者、用户所接受

3.电话销售

在电话普及率达到极大华的当今世界。电话不仅仅是通话的工具,更是传输信息的重要手段。因此,更多的企业通过电话销售来开展销售工作。

电话销售在顾客对企业产品品牌不了解的情况下,会产生不信任疑虑,因此会影响其购买的欲望,导致销售工作不理想。有些企业通过电话直接推销产品的现象,这种情况会让客户反感,而且现在智能机都有骚扰电话的便签,所以很多人接到含有骚扰电话并便签的都认定这是电话骚扰,直接挂断。

4.渠道销售

渠道销售只企业通过销售渠道的建立而实施的销售工作。销售渠道的类型主要有批发零售代理三种类型。

渠道销售目前是越来越多企业开展销售工作所必须认真思考的方式。

5.网络销售

在手机上网普遍的当今,网民数量急剧增加的情况下,网络销售也随机突起,成为销售类型中的重要形态。即便很多企业继续沿用传统的销售模式,但网络销售也都被各行业的企业所应用。

现在网络销售的形式有:主营销售业务的网站,如淘宝天猫、京东等;企业网站,更多的发布企业的销售信息、优惠活动等;网上开店,如各种类型的网上商店,网上商城等等。

网络销售目前已经成为企业销售工作中的重要部分,更多的企业是将实际销售运行与网络销售结合起来,形成互相配合、互相促进的一种销售模式。

6.会议销售

会议销售指企业通过寻找特定顾客,通过产品说明会的方法销售的一种销售模式。

会议销售的有利方面在于:它可以是产品在市场上迅速崛起;可以让品牌在短期内为目标受众所熟悉;可以使企业在短期内收回投资;可以最大话地利用社会资源。会议销售不断在一个个企业中被复制,甚至有的企业将会议销售当成了挽救企业的最后一根救命稻草。

采取会议销售形式的企业最好做会议展销,而不是做会议销售,将会议办成传递企业信息和介绍产品的说明会,将销售作为辅助性工作,而不是主导性工作,已消除人们对企业和产品的不信任感。同时,在消费者的心目中品牌价值较高的企业,可以依靠自身品牌的影响力举办一些回馈消费者的销售活动。

销售为五种类型:

第一种类型,我们叫门店导购。他们的销售场所固定,客户主动上门,成交时间短,交易额不大,被拒绝程度低,不会存在应收账款等等琐碎事情。此类业务员的性格特征是:热情、外向、具备一定的说服能力。

第二种类型,叫外贸销售,和国外客户进行销售交易。工作地点处于半固定状态,成交的金额相对较大,交易时间也比较长。但外贸销售最大特点,是根据合同来完成整个流程,要求销售人员具有很强的执行能力和对细节思考能力。

第三种类型,叫渠道销售,或称为网络销售、批发销售。他们的工作主要是对经销商的筛选和管理,他们要考察区域经销商的实力、人员、口碑、意向、下游通路等等,还要负责区域的管控。此类业务员要求具备很强的说服力和积极主动的工作精神,能够胜任长期在外出差。

第四种类型,顾问式销售或方案式销售。此类销售员销售的不是具体的产品,而是服务的内容。如:金融产品、保险、证券、培训、咨询方案等。在保险等直销行业,销售员工资基本上是零底薪。此类销售人员的特点:有很强的自信心及自我激励能力,能把事情坚持做到底,同时具备处理客户关系的能力。

第五种类型,大客户销售或工业品销售,或称为关系性营销。此类销售是五类销售领域中难度最大的一类,其特点是成交时间长,客户决策人数多,合同金额大,竞争人群多等特点。这类销售员的性格特点是:稳重、踏实、专注度和持续度强,能长期处理并且维护好客户关系。

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营销

营销就是『1,认准买家;2,满足需求;3,获得回报的过程。』,结果导向,为回报去满足买家需求。

营销就是你缺什么,我就卖给你什么。比如,向老人卖健康;向女人卖青春;幻想一夜暴富的,就卖空气币。这是从人性缺需的视角看营销。营销的核心是精准满足客户的需求,客户第一、客户驱动,未来的营销模式,都是C2B模式。具体怎么做?通过数据不断加深对用户的理解,挖掘客户需求。与客户不断互动,不断优化、迭代产品,精准满足客户的需求。

比你的竞争对手更有效率地满足目标市场的用户需求。

市场营销专业可以找哪些工作

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作,也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些,一般国企外企虽然待遇和福利会好些,但是招人都只会招有经验的销售人员,对销售人员的聘用要求会很高,也会比较严格些,竞争也更激烈。

市场类:市场调研员 ,商业数据分析员,广告设计人员(包含平面设计及视频广设计人员),商业建模预测人员(包含商业选址人员,企业拓展投资项目可行性分析与预测);

经营类:会计(需取得相应资格证书),法务(需取得相应资格证书), 企业顾问(企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决,例如员工流动性的问题),人力资源专员, 客户关系管理专员,商务拓展专员等。

其他类:公共关系专员(包含舆情监测与应对专员), 网站论坛运营专员,活动运营

市场部的主要职责有十五大方面。

1、制定年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15、负责产销的协调工作。

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策划

1广告策划------涉及广告所有方面的策划,多是由客户提出范围

2广告创意-----包含在广告策划里,是广告策划的核心,指广告语,画面、背景,情节

关联指数4星

3广告设计----是按照广告策划和创意的方案利用工具进行设计的

关联指数2星

4活动策划----某项活动的开展方案。如婚礼策划、开业策划、庆典策划、演出策划、会议策划等

5产品策划-----把一个产品放到市场上销售的策划

6市场策划----某个产品或项目进入市场和在市场的状态策划

7-项目策划---某项目的全方位策划。就是涉及该项目所有内容的策划

8企业策划----满足企业发展需要的策划

9营销策划---营造市场销售势头的策划

10销售策划—把某产品卖出去的策划

11战略策划—确定企业长期发展目标的策划

12企业形象策划---企业精神层面、制度层面,外在表现的策划

现在策划师是一种职位:

策划从不同行业分有:商业策划、事业策划、政府策划、公益事业策划、军事策划等。

策划从不同手段分有:新闻策划、营销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。

策划从不同职业分有:选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等。

而在每类策划中,根据现在互联网时代的发展,又纵向分为两大类:线上策划,线下策划。

线上策划一般包括:

1,网站、着陆页等页面类的原型图策划

2,线上活动方案的策划、组织、宣传等

3,线上品牌策划、营销策划、热点策划、创意策划、文案策划等等

线下策划,一般主要针对活动进行的策划,一般分为几个阶段:

1,策划阶段,主要是明白我们要做什么,以及该如何做的大方向。

2,准备阶段,根据不同的活动又有不同的准备,以嘉宾分享型活动来说,目标是100人来参加活动。

3,活动执行阶段,这是检验整场互动策划和组织的时刻,也是最关键的时刻,在这个时刻你需要把控每一个环节,这就是考验你第4维度空间的演练熟悉程度了,筹备的越细致,出问题也就越容易应对,这才能打胜仗,就像《孙子兵法》所说的未战以先胜。

4,活动后期复盘阶段,这是很多人会忽视的,都认为活动结束了。其实不然,活动结束了,这才刚刚开始。策划根据不同公司不同岗位的需求完全是不一样的,所以在面试或进入策划行业时,一定要明确了解当下公司对策划的定义,才能进一步做好策划的工作。

市面上有很多主要做策划的公司,主要做的业务包括:

1,品牌战略:品牌环境扫描商业模式分析顶层架构设计企业战略研讨。

2,品牌定位:市场环境分析;竞争环境分析;消费行为分析;企业自身分析。

3,品牌战术:品牌命名;品牌理念;品牌口号;品牌故事。

4,品牌设计:标志设计;IP形象设计;VI系统设计;产品包装设计;SI零售店铺设计;网站策划设计;画册规划设计;品牌展厅设计;品牌海报设计;产品造型设计。

5,品牌传播:整合营销;微信营销;SEO快照;SEM竞价;软文营销;微电影;广告片;微信H5。

6,品牌管理:电商托管;年度服务;品牌顾问;流程优化;制度建设;落地辅助。

策划公司主要侧重企业的品牌包装和推广,以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程的全面执行。

随着互联网、工业、消费品、饭店、房地产等行业的突飞猛进,中国本土策划企业在服务方向上都有所重点、各有千秋。

策划公司就相当于是一个设计院,给你设计图纸,然后调动所有资源把事情干起来。

这类公司可以提供的营销策划服务可以包括:

1、营销咨询诊断;

2、营销战略规划;

3、市场定位导航;

4、产品规划设计;

5、新品上市推广;

6、招商战略布局;

7、营销团队建设;

8、渠道建设复制;

9、专卖体系打造;

10、促销政策制定;

11、终端业绩提升;

12、全国市场推广

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管理

管理岗位有三个类型:

管物的岗位:库管、仓库保管员、出纳等;

管事的岗位:行政、人事、财务、助理、后勤等人员的岗位,不同的是大事小事;

管人的岗位:部门负责人或小负责人等。

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财务管理:总会计师岗位、出纳岗位、稽核岗位、资金核算岗位、收入、支出、债权债务核算岗位、工资核算、成本费用核算、财务成果核算岗位等

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研发:研发部门一般都有的职业:程序员、系统分析员、硬件工程师、硬件测试工程师、软件工程师。

硬件工程师、软件工程师、算法工程师、结构工程师、电路设计工程师、FPGA工程师、测试工程师、微组装工程师等岗位;

研究生电子、电气、机械、仪器仪表、自动化、材料、传感器、数学、物理等专业方向

本科:电子、电气、机械、测控、仪器仪表、自化等专业方向

技术通道

工程师→主管工程师→副主任设计师→主任设计师→研发部副总工程师→研发部总工程师总工程师/首席专家

管理通道

工程师→长→室副主任→室主任研发部副部长研发部部长技术副总

销售通道

销售工程师→销售主管→销售经理→大区总监→大客户总监→营销总监→营销副总

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高级技工

选择岗位要考虑以下几点

1尽量向核心部门靠拢

核心部门岗位分类:

企业部门:

财政部:会计实务 纳税筹划 预算 成本控制 审计 并购重组

人力部:规划 招聘 培训 绩效考核 薪酬 文化 行政

市场部:策划品牌渠道 业务员 公关 客户 新营销

生产部:技术开发 生产流程 采购 品质监督 供应链

信息部:广告设计 产品包装 企业信息 企业e化 项目管理 电子商务

证券部:证券市场 投资 融资金融 保险 商业计划

2不长本事的岗位不要干

3尽量选择有利于获取资源的岗位

4尽量选择能给你带来更高格局的岗位